阿信屋真的很聰明 看著阿信屋由幾間鋪發展到現在120間鋪，真的覺得很Amazing，適逢聖誕節，差點想唱AmazingGrace贈贈慶。早幾日，新聞見到阿信屋毛利1.2%，更覺其營銷策略非常厲害，忍不住入認真mode寫文讚好。 假扮弱者，增知名度 眾所X知，阿信屋發跡是因為它賣一種比市面上平價的汽水，結果大超市百佳便向供應商施壓，停止向阿信屋供應汽水。阿信屋借勢向傳媒跪地發難賜酒博正評，當時社會很流行講地產霸權、引入反競爭法等，百佳便因此得到很多負評，而阿信屋就以受害者姿態博同情，增知名度，差點成為每月之星。當時我就心想，認真你就輸了。759也是堂堂一間上市公司，市值當然比不起誠哥，但也不能算少。說到被百佳壓逼可能是有，但難免言過其實，但這個順手拈來的宣傳令到阿信屋聲名大噪，開始侵佔零食物語、優之良品的市佔率。 以本傷人，聰明有道 阿信屋在近期被批以本傷人，趕絕小商戶。哈哈，又翻炒這招，只是今次主角不是百佳，而是它自己。根據經濟學的市場分析，割價戰以本傷人其實很難行得通。邏輯很簡單，當你不停減價去壓低市價，在短期內，邊際內公司(marginalfirms，可以理解做小商戶)會被逼走，但當你沾沾自喜地以為自己已壟斷市場去加價時，那些被你趕走的marginalfirms就會好像劉江華一樣，chok一個369樣再度復活，繼續營運下去，所以減價戰可謂損人不利己。在我印象中，這類減價戰較出名包括近期內地的電訊服務和家電市場，及香港的珍珠奶茶市場和很久之前的報業市場。內地市場我不懂，按下不表。看回香港的經驗，其實只有珍珠奶茶是比較成功，但它成功主因是消費者對珍珠奶茶的口味改變。報業更不用說，現在很難說有一份報業是壟斷了整個市場。所以，阿信屋要打贏其他對手，它的減價戰術一定要有所不同。 租金議價能力成關鍵 我想了想，租金是阿信屋逼走對手的武器。我很少逛領匯的商場，也沒有做很嚴謹的統計，但幾乎我逛過的領匯商場都有一間阿信屋，有一些置富商場也有。很明顯，阿信屋不走中上路線。我有一點懷疑阿信屋和領匯或其他屋村商場有協議，我沒有證據，只是猜想。正如你也沒有見到哈比人摑wronghole也沒證據證明wronghole無片，但從環境證供來看，不管你信不信，反正我信了。其實對領匯來說，阿信屋在很多旗下商場有租務，是大客，阿信屋有bargainingpower也很合理。而且，領匯商場不是甚麼超大超豪華的商場，不必租鋪位給太多同類的商店；要提供零食，一間阿信屋就夠了，也有保證。其他零食商戶？拜拜囉。領匯現在吞併商場能力驚人，發展潛力很高，所以領匯的強大間接做就了阿信屋的強大。反觀，零食物語和優之良品的分店並沒有阿信屋的特性，依賴某些大型地產商互利共生，所以它們享受不了阿信屋的租務好處。租金一直都是商店的敵人，能夠從這點著手，阿信屋，算你狠！
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