主要業務
主要從事廣告、電商及知識付費。
最新業績
截至2021年12月31日止12個月全年業績，公司擁有人應佔虧損較去年同期 4.70億元人民幣收窄至 3.87億元人民幣。 每股基本虧損 0.2331元人民幣。 不派末期股息。 期內，營業額上升 32.8% 至 2.82億元人民幣，毛利率增加 15.1% 至 60.6%。 (公佈日期: 2022年03月29日)
業務回顧 - 截至2021年06月30日六個月止
於二零二一年上半年，由於全球經濟復甦緩慢，業務的不確定性仍然存在。然而，在復星國際有限公司（「復星」）的強勁支持下，我們錄得顯著增長，其中我們截至二零二一年六月三十日止六個月的收入增加44.2%，而我們同期的虧損大幅收窄29.2%。此外，我們的核心變現用戶流量為21.8百萬，於二零二一年上半年錄得7%的穩健增長。我們在微信社群上的3,850個社群中共計有757,770名成員，當中有超過20%為日活躍用戶。此外，我們已推出寶寶樹孕育爸爸版，為我們貢獻約15%的核心變現用戶流量，我們將不斷採取多元、有效的措施擴大用戶人數。
1.市場拓展及政策演變
考慮到新生兒數量由二零一七年至二零二零年之間有所下降，於二零二一年上半年實施「三孩政策」及其相關措施體現了中國政府促進人口長期均衡發展的決心。此外，於二零二一年八月二十日，人大常委表決通過有關修訂人口與計劃生育法的決定，據此，國家鼓勵於合適年齡結婚及生育，並推廣更好的兒童照顧。此外，其亦指出每對伴侶可有三名子女，而國家將於財務、稅務、保險、教育、住屋及就業等方面採取支援措施，以減輕家庭的負擔。
我們堅信，人口問題對中國經濟的長期發展具有根本、全面及戰略的重要性，這從先前的計劃生育政策得以放寬可見決心。我們預期日後將實施相關支持措施及有利於母嬰行業的政策，以減輕對家長的負擔，我們相信這將進一步刺激母嬰市場的增長，而我們則可將從中獲益良多。根據艾瑞諮詢的資料，二零一九年至二零二零年家庭平均每月消費穩定地增加，反映母嬰產品消費呈上升趨勢。母嬰行業的市場規模於二零二一年已達到人民幣4.7萬億元，且預期將繼續擴大。作為在母嬰行業的先驅之一，根據尼爾森及比達諮詢於二零二一年八月進行的調查，我們獲認定為在接受調查的Z世代用戶中得到母嬰社區最高度認同的品牌。我們對母嬰行業的前景充滿信心，並相信我們能夠把握轉型帶來的機遇。
2.我們的「三生萬物」戰略
我們在三生萬物理念推動下構建了以組織建設為基礎，資本營運能力賦能乘數效應的母嬰生態系統，形成了由我們三大核心能力賦能的三大業務群。我們的母嬰生態系統詳情如下：
我們的用戶生命周期。作為中國最大的母嬰流量切入點，我們致力於服務全國年輕家庭。在不斷提升核心產品覆蓋率的基礎上，我們旨在通過探索泛女性及泛母市場及提升精細化營運能力進一步擴大年齡段，以全面滿足用戶需求。
我們的業務集團。就我們的B2B集團而言，我們致力將此變現渠道轉化為升級營運及銷售能力，專注於與品牌合作。我們通過持續提升營運能力（包括提供從客戶轉化到品牌曝光的一站式閉環品牌推廣服務）將我們的重心延伸至流量變現以外。此外，我們配備尖端技術的自助廣告系統，為泛母嬰廣告商提供涵蓋各種通信場景的精準及智能營銷服務。
我們的C2M業務集團在產品供應及營銷策略方面均取得突破。我們堅守在全球優選中強調獨特性、毛利、增長率、復購率、技術、美學及安全的七大挑選準則，同時我們僅專注於五個產品類別，包括服裝、皮膚護理、紙品、輔食及自營品牌的智能硬件。
我們的O2O業務集團旨在通過加強我們在營運、技術及產品質量方面的多平台能力，將線上產業與線下產業互聯。我們以輔助生殖、移動孕檢中心、疫苗接種、健康保險等服務為切入點拓展服務範圍，並且利用復星的資源及輔助生殖行業的機遇實現各種可能。
生態系統協同效益。通過與復星深入合作，我們期望可結合我們與復星的生態系統，產生最大的協同效益。憑藉復星系統內部的企業網絡，我們促進寶寶樹日後的成長，創造雙引擎的母嬰家庭幸福生態。
我們的關鍵要素。我們通過在內容、產品及供應鏈三個方面增強用戶及客戶營運，盡量爭取最大的變現效益。我們的技術驅動理念專注於提升我們的大數據分析能力及構建母嬰SaaS系統，同時在人工智能及智能硬件方面尋求突破。
3.重點變現渠道
廣告
二零二一年上半年，我們的廣告業務恢復元氣。截至二零二一年六月三十日止六個月，廣告業務收入為人民幣120.4百萬元，較去年同期激增55.2%。傳統品牌廣告及自助廣告收入分別佔廣告業務收入的76.1%及23.9%，較去年同期分別增加約35.5%及188.8%。廣告業務毛利為人民幣71.8百萬元，經歷兩年不利的宏觀經濟環境後上升逾151%，整體毛利率約60%，當中以技術驅動的自助廣告毛利率為100%。
紮實的傳統品牌廣告。由於該廣告策略的實施於二零二一年上半年有效地擴大了國內母嬰相關客戶群，我們繼續與現有客戶加深合作，並已與67個新品牌建立合作關係，其中42個為國內品牌。截至二零二一年六月三十日止六個月，來自新廣告商的收入佔我們廣告業務總收入約30%。我們致力於把握國內品牌快速增長所帶來的機遇，繼續與國內嬰幼兒配方奶粉品牌君樂寶合作，於二零二一年五月共同舉辦「國粉日」。同時，我們亦尋求與國內知名品牌組成戰略合作，以進一步擴大我們的客戶群。於二零二一年上半年，我們已與多個行業的廣告商合作，包括Visa、雅詩蘭黛、戴森及歐舒丹。基於我們的流量營運能力，我們遂與A2及恆安等品牌展開「微信夥伴」業務，亦同時採用「多平台合作夥伴」輸出營運能力，藉此進行深入的策略性合作。
強大的自助廣告。近年，品牌不再滿足於單純的廣告投放。取而代之，基於效果的廣告及廣告形式的創新變得深受廣告商歡迎。我們繼續利用自助廣告服務的強勁勢頭。二零二一年上半年，我們持續優化營運算法，擴大品牌基礎。截至二零二一年六月三十日，我們有717名商家（截至二零二零年十二月三十一日則為360名）。二零二一年上半年共新增603個賬戶，涵蓋45個行業（截至二零二零年六月三十日，新增293個賬戶，涵蓋26個行業）。我們的自助廣告服務廣告商主要包括備孕、孕婦護理、體重控制及催乳等業務，佔來自自助廣告服務的收入35%以上。
電商
於二零二一年上半年，我們的電商業務稍為復甦，期內的復購率約為50%，而截至二零二一年六月三十日止六個月來自電商的收入為人民幣13.4百萬元，電商業務毛利率達到85%的高水平，更加證明了電商業務轉型的正確，業務第一階段轉型初見成效，下一步繼續向C2M業務持續推進。
母嬰供應鏈－全球優選及C2M產品。二零二一年上半年，我們高度重視為產前母親開發嬰兒護理、嬰兒輔食及母嬰產品，推出超過30種個人護理產品及10種營養輔食。此外，我們已開發超過十種產品，並組裝為三款孕婦待產包。通過於「復星家庭日」與薇婭合作，寶寶樹產品在其直播環節首次亮相，我們實現銷售超過10,000件「孺期」吸髮理髮器，在天貓單品品類排名中排名第一。
流量導向營銷。除了育兒類電商平台外，我們亦開拓不同渠道分銷產品及改革我們的佣金制度。我們持續優化微信社群建設及提升我們的私域流量營運能力，因此，通過微信社群銷售佔來自電商的收入約10%。此外，通過培育關鍵意見領袖及利用我們的獨特優勢，我們幫助激活我們的私域流量。展望將來，我們計劃吸引逾400間百萬級別商店的店主，為媽媽創建逾10,000個社群，覆蓋1.5百萬名社群成員。
4.持續產品迭代及內容優化
功能多元化
我們致力於為用戶提供備孕的最佳體驗。其中，我們已建立從零到一的備孕內容框架，旨在於備孕的旅程中細意看顧各位準媽媽。此外，我們通過與第三方平台（如快手）合作引入大量優質的泛母嬰內容，此舉令站內內容量增加五倍，瀏覽視頻內容的用戶數量增加兩倍。因此，我們幫助用戶培養泛母嬰消費心智。
內容及用戶營運
豐富直播及PGC內容。於二零二一年上半年，為進一步提高我們平台所提供內容的質量及與用戶的互動，我們通過與復星全方位合作，利用其於醫療領域的人才庫，加強直播及PGC內容的建設。我們已舉辦超過2,200場每天12小時的直播。我們亦推出PGC專欄，如「醫說就懂」及「好孕來了」，累計點擊超過2百萬次。
技術能力提升
於二零二一年上半年，我們繼續以部署靈活性及穩定性兼備的多雲系統提升我們中台的能力。因此，我們在確保業務營運的持續性及效率的同時，亦能有效降低成本。我們亦已整合主流雲服務提供商提供的內容推薦功能，並為自助廣告oCPC建立算法系統，此舉有助廣告商管理及降低廣告成本，提高客戶留存率，並持續增加整體收益。
業務展望 - 截至2021年06月30日六個月止
母嬰SaaS平台。我們倡議建立一個涵蓋營銷、管理及增加收入元素的商業SaaS平台，主力構建線上與線下場景的互聯，為各種變現企業（如母嬰護理中心及產後康復中心）賦能，而其核心功能包括門店庫存、線上獲客、線下轉化及私域流量營運。我們專注於提供微信社區一站式解決方案，涵蓋微信社區建設、管理及轉換，包括提供核心功能的技術支援，如微信群入口碼管理、標籤管理、個人╱集團SOP、行業轉換模板、用戶畫像及推薦算法。
O2O中台。我們的O2O服務平台專注於輔助生殖及母嬰服務，有助我們在高頻、高毛利及高復購領域取得突破。通過利用大數據分析及算法進一步優化用戶價值、以跨平台技術降低成本及提高效率，以及運用尖端技術提升用戶體驗及為企業賦能，我們幫助用戶、平台及業務保持可持續增長。
組織升級。隨著高敏先生於本年度上任本集團行政總裁，組織架構及人才升級隨之成為寶寶樹的基石。於二零二一年上半年，我們已進行架構重組，隨後構建可橫向及縱向連接前中後台辦公室的組織矩陣，鼓勵跨部門協作及支持。此外，我們充分利用股東資源以取得增長優勢。在人才招聘方面，我們通過引進資深顧問及其他高端人才，形成了專家團隊，為未來發展奠定了基礎。我們的組織發展機制為多維度，並擁有具吸引力的利潤分享模式，促進業務小組的多元裂變，以實現幾何式增長的目標。
資料來源: 寶寶樹集團 (01761) 中期業績公告 |
| 集團主席 |
高敏 |
發行股本(股) |
1,661M |
| 票面值 |
美元 0.0001 |
市價總值 (港元) |
1,212M |
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