運動雜誌球場外戰役

13/11/2016 10:50

新世代的消費市道分分秒秒都在變化，運動雖屬傳統產業，但又歷久常新，而隨着千禧一族追新求異，追求短平快的生活形態愈發突出，不管是傳統的紙媒，還是新生的網媒，都要面對讀者閱讀習慣不斷變化、廣告客戶流失、客戶總體忠誠度不高等問題，且看體壇傳媒香港有限公司總經理葉滿華，以及FanPiece香港聯合創始人及業務總監張振凱，細述紙媒與網媒如何迎接這場挑戰。

在本港經營3本運動雜誌（足球、高球及跑步）的張滿華，不無唏噓地指出，小時候好動的他每次見到《奪標》雜誌出版，馬上熱血沸騰。當年《奪標》作為行業的標杆，製作精美，圖文並茂，份量十足，售價自然不會低──30年前要花十幾元買一本運動雜誌，不是等閑之輩可以負擔得起的。不過，當年的標杆亦難逃時代巨輪，在2000年停刊。事有湊巧，與之相隔剛好10年，新生代張振凱的《球迷世界》，因Facebook 逐漸流行應運而生。

廣告客戶預算難握

無論是實體雜誌，還是網上雜誌均不得不承認，廣告客戶的心和其手裏的預算不易留得住。原來消費者常見到運動明星如C朗、碧咸等萬人迷鋪天蓋地的大眾品牌廣告只是異數，大部分商品、品牌，在選擇落廣告時，往往先考慮其他的媒介，真正能落到運動雜誌的，都是專業的運動品牌，以陽光或陽剛氣息較重的品牌為主；市面上觸目皆是的男士成人保健產品，雖然往往有較大的廣告預算，但卻又因為形象問題，不易為體育媒體所接受。

讀者有要求卻習慣免費

讀者口味變化亦讓編輯們頭痛不已。體育版的讀者閱讀要求向來就高，編輯們都希望做到消息要快、一手和獨家，分析要有見地和有數據支持，角度還要新鮮和獨到，近來更有高清照片，甚至要「有片睇」，有齊以上的元素後，讀者卻又習慣免費觀看。在這局面下，葉氏指即使是以收費為商業模式的傳統紙媒，也不得不建立新媒體平台以迎合新世代的讀者，用少量免費的內容，引導讀者至其主營核心收費區。

經營網媒的張氏雖然不對讀者收費，以求滙聚人氣，但精打細算的廣告客戶，要求不比讀者低，要維護客戶，可能是「湊仔咁湊」。

面對新生社交媒體這道洪潮，紙媒及網媒本可視之為宣傳工具，用以增加覆蓋範圍；但由於這等社交媒體的操作平台日益簡單和強大，推廣費亦愈收愈貴，漸漸難以駕馭，而隨着一批明星讀者可能成為台主或網紅，自製內容，恐反過來與中介式操作的傳統紙媒或「新傳統」網媒體產生競爭，搶奪眼球和點讚。

與運動員時刻都得燃燒生命地練習，每周每月均要使出渾身解數地爭取短暫勝利一樣，運動媒體亦得和其筆下指上的主角一樣，在廣告和讀者的戰場上，應付連場鏖戰，祈求過關之後可以「抖番啖氣」。

撰文：艾雲豪


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