港券商不能吃老本

31/1/2015 20:00

六福金融服務集團主席及行政總裁許照中，身為家中長子，幼時父親離世後，幫補家計沒繼續升學，七十年代在一間英文中學畢業後，加入《華僑日報》當財經記者。

因報社關係他有機會協助新鴻基證券（下稱新證）的創辦人馮景禧，建立資料研究部，並負責香港第一本股票投資手冊的編纂工作。這令他開始熟悉證券市場，之後加入新證擔任資料研究員，成為早年華資證券行少有的證券資料研究員。

說到新證的牌頭，不少金融界翹楚都會形容該行是業界的少林寺。馮景禧對華資券商的發展路向有獨到見解，公司由初期純粹代客買賣證券，逐步發展成為八十年代類近投行規模的金融集團。許照中做了6年資料研究工作後，轉到零售客戶服務，走在市場前。在新證工作14年，至馮景禧離世後，許照中被挖角離開。

由1985年開始，許照中在多間券商擔當管理及營運，在改革過程中，曾惹來不少人事上的爭議，但表現勝過一切，他所效力的公司，由生意到市場份額都有顯著改善，成為他履歷上的亮點。20年來的開荒牛工作，令他性格從此變得外向。

外向的性格，是由他在1991年擔任聯交所上市委員開始。1994及1995年他更獲任為聯交所副主席，在他的事業路途中，協助過多間證券企業進行業務重組工作。而在新證及聯交所工作所累積的經驗，令他訓練出一種「撥亂反正」的能力。
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多元化服務建立知名度

打拼多年，3年前的許照中認為當時效力的一間馬來西亞資金的券商，應該是其事業終點站，殊不知因為某些原因，他帶同一群得力助手走出來，為六福集團開拓證券及金融服務生意。現年68歲的他未言退休，說將繼續帶領六福拓展中港市場的證券及金融服務。

他指出，內地證券市場發展只有廿多年，相對香港未算是成熟市場，因此近期中國證監對券商高速增長的融資融券業務加以監控，以至近期執行罰則嚇怕了市場，令A股大瀉，他說中證監的動機是可以理解的。因為內地證券市場以散戶主導，市場波動較大，內地監管的鬆緊程度，視乎散戶投資氣氛，所以執行規管措施需要亦步亦趨。許照中表示，中國證券市場市值達35萬億元人民幣，相對當前的融資融券規模約1萬億元人民幣，比例只佔小數。

對於香港經營證券生意，因市場競爭白熱化，六福金融服務作為業內新秀，許照中說本地券商一定不可以「食老本」，必須走多元化服務的路。內地客對財富管理服務需求甚殷，這方面可以為金融機構帶來生存空間。目前按證券戶口計的散戶投資者數目約兩百多萬，反觀內地已開立證券戶口數目達到1.85億個。雖然中國證券市場尚未完全開放，但他認為前期鋪路的工作很重要，尤其是在建立品牌形象方面，一旦建立知名度，便能較易得到內地客戶的信任。他說六福金融目前在內地大城市均有「插旗」，現階段未急於找生意，側重於建立人脈，目前已初見成效。
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